Soy experto en Marketing Digital, con una amplia experiencia en generación de nuevo negocio.

He participado en largos y complejos ciclos de ventas en el segmento empresarial en el mercado español. He gestionado oportunidades de cientos de miles de euros para implementar soluciones digitales multicanal que incluyen correo electrónico, móvil (SMS y push) y social media. Tengo un récord de ventas exitoso y una rica red de contactos a través de diferentes áreas del mercado del marketing digital en España.

También he gestionado cuentas clave como Mango, Desigual, Grupo Cortefiel, Atrápalo, Rumbo, Grupo G + J, Pronovias, Logitravel, Merkal, Venca, etc. y dirigido los proyectos de integración de plataformas SaaS en muchos de ellos.

Brevemente, algunas de las tareas que he realizado son: generar nuevas oportunidades de negocio, negociación de precios, gestión de cuentas de nueva adquisición, resolución de cuestiones contractuales y financieras con los clientes, negociación de contratos y consultoría.

Experiencia profesional

Senior Enterprise Account Executive

Salesforce_Marketing_Cloud_Logo_pequeñoMadrid - 01/2015 a la fecha.
Mi objetivo aquí es proveer la mejor solución de marketing digital. Salesforce Marketing Cloud provee a sus clientes de Inteligencia predictiva para inferir preferencias, predecir el siguiente mejor contenido y proporcionar mensajes personalizados a través de canales y dispositivos. Estas soluciones incluyen correo electrónico (que continúa siendo el motor que impulsa el comercio en línea), marketing móvil (SMS, Push), redes sociales (gestión y análisis de sentimiento), personalización web y la gestión de anuncios en Facebook, Twitter y LinkedIn.

 

Key Account Manager

ExperianBarcelona/Madrid - 10/2010 a 01/2015
Gestión de cuentas estratégicas. Mis responsabilidades incluyeron:

  • Coordinar el equipo de soporte técnico.
  • Contactar con el responsable de marketing o departamentos de TI.
  • Negociar o renovar los contratos.
  • Penetrar y desarrollar cuentas estratégicas, up-selling de nuevos servicios a los clientes existentes.
  • Realizar presentaciones de ventas.
  • Consultoría sobre las mejores prácticas en email marketing y sobre programas de comercio electrónico.
  • Colaborar con el departamento de ventas en los prospectos asignados (nuevo negocio, hunter).
  • Alta orientación al cliente y a los negocios.

 

Account Manager 

Logo-cabestan-ES_pequeñoMadrid - 07/2008 a 02/2010
Uno de mis logros aquí fue haber ganado nuevas grandes cuentas (con ciclos de cliente que han superado los 6 meses) incluyendo RENFE, Grupo Planeta, Entradas.com, BarceloViajes, etc. He liderado la implantación de proyectos de email marketing, reportando directamente al International Business Developer Manager. Otras cuentas con las que he trabajado: vipventa.com, Yves Rocher España,  etc.

 

Desarrollador

Joga Internacional
Madrid - 10/2007 a 7/2008
He desarrollado un sistema de gestión de expedientes y CRM a medida en PHP y mysql

 

 

Content manager

picture-1177-1380272095Madrid - 01/2007 a 06/2007
Contenido, desarrollo (migración de Ruby a Drupal), gestión de acuerdos comerciales, en diferentes proyectos en Internet

 

 

Analista técnico

CFI_logoBuenos Aires, Argentina - 03/2000 a 10/2004
Investigación, asesoramiento, redacción de informes. 

 

 

Coordinador de proyecto “Escuela de Gobierno para Jóvenes”

ipapLa Plata, Argentina - 06/1998 a 01/1999
Contratación de docentes, informes, organización de eventos / clases.

 

 

Responsable administrativo

femape_logoLa Plata, Argentina - 10/1997 a 07/1998
Manejo de cuentas, librado de cheques, facturación, liquidación de sueldos.

 

 

Ayudante de cátedra

logo_ubaBuenos Aires, Argentina - 03/1996 a 03/1997
Materia Ciencia Política.

Idiomas

Inglés (fluent for conversation/negotiation)

Herramientas informáticas

Gestión de Proyectos: MS Project
Lenguajes de Programación: PHP
Bases de datos: MS Access y MySQL
Oficina: excelente operación de MS Office, OpenOffice.
Diseño web: Dreamweaver

Estudios

Experto en Creatividad y Planificación Estratégica.
02/2007 a 09/2007 (250 horas presenciales)
Universidad Complutense de Madrid, España.
 
Experto en Desigualdad, Cooperación y Desarrollo.
10/2004 a 06/2005 (295 horas presenciales)
Universidad Complutense de Madrid, España.
 
Post grado en Gobierno Digital y Sociedad de la Información.
05/2003 a 12/2003 (112 horas presenciales)
Universidad Nacional de Tres de Febrero, Argentina
 
Licenciado en Ciencia Política y Relaciones Internacionales.
04/1991 a 04/1996
Universidad Católica de La Plata, Argentina.

Algunos artículos y publicaciones:

¿Cómo vender solidaridad? Un modelo de acción de Marketing Social. Publicado en “Blogbook, el futuro es tuyo

 

Hacia un modelo de apropiación de TIC en ámbitos rurales. En los últimos años, los estados y los organismos internacionales han tomado conciencia de la importancia del ensanchamiento de la Sociedad de la Información. A partir de allí, se llevan a cabo diversas acciones para acortar la brecha digital, destinando, la mayoría de las veces, una importante cantidad de fondos a ampliar la conectividad a Internet. Debido a que estos programas tienen menores índices de éxito, es necesario profundizar en las condiciones de la apropiación social de la tecnología.

 

Neo liberalismo y Ajuste Estructural en América Latina. El artículo describe las consecuencias de los Programas de Ajuste Estructural implementados en América Latina en la década de los 90. Fue publicado en la Revista del Centro de Estudios Internacionales para el Desarrollo, Volumen 1, Año 1 (Mayo de 1999) Buenos Aires, Argentina.

 

El divorcio de Terciopelo – Causas y Evolución En este escrito se buscó explicar los factores causales que determinaron la separación de la antigua Checoslovaquia, y adelantar algunas tendencias de la política exterior de ambas naciones. El trabajo fue publicado en la Revista Relaciones Internacionales Año 8 nro. 15 (Junio a Noviembre de 1998) del Instituto de Relaciones Internacionales, Universidad Nacional de La Plata (1998).